Executivo(a) de Contas | Segurança da Informação

Quem somos

Somos parceiros estratégicos de nossos clientes na jornada de transformação digital, oferecendo soluções inovadoras para a implementação de tecnologias em nuvem. Com o apoio do nosso time de especialistas, auxiliamos na migração para ambientes em nuvem, modernização de aplicações, segurança de dados, serviços gerenciados e práticas de FinOps eficientes.

Se você tem paixão por tecnologia, busca inovação e acredita no poder da colaboração, temos a oportunidade ideal para você como Executivo(a) de Contas.

O seu papel será:

  • Conduzir a prospecção ativa e o mapeamento de novas oportunidades no segmento B2B, com foco em arquitetura e soluções de Segurança em Nuvem (Google Cloud / GCP, Google SecOps, Mandiant Services, Cloud Armor, IAM, etc.).
  • Liderar ciclos de vendas consultivas complexas (end-to-end), desde a qualificação até o fechamento de contratos de alto impacto.
  • Construir business cases estruturados focados no Custo Total de Propriedade (TCO) e ROI, traduzindo a mitigação de riscos cibernéticos em linguagem financeira para executivos.
  • Mapear e relacionar-se diretamente com decisores e C-Level (CIOs, CISOs, CTOs e CFOs), utilizando uma rede de contatos consolidada no mercado.
  • Dialogar sobre adequação normativa e governança (LGPD, ISO 27001, PCI-DSS, NIST e resoluções do Banco Central) para conectar necessidades de compliance às soluções oferecidas.
  • Atuar em conjunto com as equipes de pré-vendas e arquitetura técnica para estruturar propostas comerciais altamente competitivas.
  • Fazer a gestão do pipeline de vendas no CRM, garantindo previsibilidade de forecast e alcance das metas de expansão.

Para participar desse processo seletivo, você precisa ter:

  • Graduação em Ciência da Computação, Engenharia, Administração, TI ou áreas correlatas.
  • Experiência prévia e sólida em vendas B2B de soluções de tecnologia, com foco em Segurança da Informação, Cybersecurity ou Cloud.
  • Conhecimento prático ou conceitual de Arquitetura de Segurança em Nuvem (ex: Google SecOps/Chronicle, Mandiant, IAM, criptografia, Proteção DDoS/Cloud Armor) e ecossistemas híbridos/multicloud.
  • Entendimento de conceitos de Governança, Risco e Conformidade (GRC) alinhados às regulamentações do mercado.
  • Domínio de metodologias de vendas consultivas complexas (ex: MEDDPICC).
  • Vasta rede de relacionamentos (networking) ativa com tomadores de decisão no mercado corporativo.
  • Disponibilidade para realizar visitas presenciais estratégicas e treinamentos em clientes.

Não é mandatório, mas vamos ficar com os olhos brilhando se você também tiver:

  • Certificação Digital Leader ou outras credenciais e certificações técnicas/comerciais em Cloud (GCP, AWS ou Azure) e Cybersecurity.
  • Vivência no ecossistema de parceiros e soluções Google Cloud / Mandiant.

Informações Adicionais

  • Modelo Remoto (com viagens/visitas pontuais a clientes).
Quero essa Vaga
*Não recebemos currículos impressos, somente por meio digital*