Executivo(a) de Contas | Expansão

Quem somos

Somos parceiros estratégicos de nossos clientes na jornada de transformação digital, oferecendo soluções inovadoras em Cloud, Modern Workplace, Backup, Segurança, Infraestrutura e Serviços Gerenciados.

Com o apoio do nosso time de especialistas, ajudamos empresas a evoluírem seus ambientes tecnológicos, gerando mais eficiência, segurança e resultados para o negócio.

Se você tem paixão por vendas consultivas, gosta de construir relacionamentos de longo prazo e acredita que o crescimento dos clientes é o caminho para gerar novos negócios, temos a oportunidade ideal para você como Executivo(a) de Contas | Expansão.

O seu papel será:

  • Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes ativos da Movti.
  • Construir e fortalecer relacionamentos com clientes, identificando novas oportunidades de negócio.
  • Realizar reuniões periódicas para entendimento das necessidades, desafios e objetivos dos clientes.
  • Desenvolver estratégias de expansão de receita através de cross-sell e upsell.
  • Apresentar soluções do portfólio da Movti alinhadas às necessidades dos clientes.
  • Conduzir oportunidades comerciais do início ao fechamento, em parceria com os times de Pré-Vendas, Backoffice e especialistas.
  • Elaborar e apresentar propostas comerciais.
  • Conduzir negociações comerciais e contratuais.
  • Atuar como facilitador entre os clientes e as áreas internas da empresa.
  • Garantir o registro e atualização das oportunidades no CRM.
  • Gerenciar pipeline comercial, forecast e indicadores da carteira.
  • Participar de kickoffs e transições comerciais quando necessário.
  • Manter relacionamento com fabricantes e parceiros estratégicos para geração de novas oportunidades.
  • Participar das cerimônias comerciais, treinamentos e ações de desenvolvimento da área.

Para participar desse processo seletivo, você precisa ter:

  • Graduação em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas.
  • Experiência em gestão de carteira de clientes B2B Corporate/Enterprise.
  • Experiência com vendas consultivas e expansão de contas.
  • Vivência com estratégias de cross-sell e upsell.
  • Experiência em negociação comercial e fechamento de contratos.
  • Conhecimento em soluções de tecnologia, cloud ou serviços gerenciados.
  • Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.
  • Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes.
  • Comunicação clara e persuasiva.
  • Escuta ativa e habilidade de negociação.
  • Organização e orientação para resultados.
  • Capacidade de atuar de forma colaborativa com diferentes áreas da empresa

Não é mandatório, mas vamos ficar com os olhos brilhando se você também tiver:

  • Experiência com gestão de contas estratégicas.
  • Vivência em empresas de tecnologia, cloud ou serviços gerenciados.
  • Experiência com clientes enterprise.
  • Conhecimento em Google Cloud, Workspace, Backup, Segurança, Infraestrutura ou Modern Workplace.
  • Experiência no relacionamento com fabricantes e parceiros de tecnologia.
  • Certificações comerciais ou de cloud.
  • Inglês intermediário.

Informações Adicionais

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