Executivo(a) de Contas

Quem somos

Somos parceiros estratégicos de nossos clientes na jornada de transformação digital, oferecendo soluções inovadoras para a implementação de tecnologias em nuvem. Com o apoio do nosso time de especialistas, auxiliamos na migração para ambientes em nuvem, modernização de aplicações, segurança de dados, serviços gerenciados e práticas de FinOps eficientes.

Se você tem paixão por tecnologia, busca inovação e acredita no poder da colaboração, temos a oportunidade ideal para você como Executivo(a) de Contas.

O seu papel será:

  • Elaborar e executar plano de atingimento de metas comerciais
  • Realizar prospecção ativa e geração de novas oportunidades
  • Conduzir o processo de vendas ponta a ponta (qualificação, proposta, negociação e fechamento)
  • Desenvolver oportunidades em diferentes frentes do portfólio (Cloud, BaaS, Workspace e soluções de backup)
  • Atuar em conjunto com pré-vendas, backoffice e liderança na construção de propostas
  • Garantir o registro e atualização de todas as interações no CRM
  • Gerenciar pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e evolução das oportunidades
  • Conduzir negociações comerciais e contratuais
  • Participar de reuniões de kickoff, assegurando alinhamento entre venda e entrega
  • Gerir relacionamento com clientes no pós-venda inicial
  • Manter relacionamento com parceiros estratégicos para geração de oportunidades
  • Participar das cerimônias comerciais e rotinas de acompanhamento de resultados

Para participar desse processo seletivo, você precisa ter:

  • Graduação em Administração, Gestão Comercial, TI ou áreas correlatas
  • Experiência em vendas consultivas B2B, com gestão de pipeline e metas comerciais
  • Vivência com prospecção ativa (outbound)
  • Experiência em negociação e fechamento de contratos
  • Conhecimento sólido em soluções de tecnologia e Cloud
  • Experiência comprovada em vendas consultivas e gestão de ecossistema com fabricantes/parceiros
  • Comunicação clara e persuasiva, com escuta ativa e resiliência
  • Organização, gestão do tempo e inteligência emocional
  • Habilidade de relacionamento interpessoal
  • Adaptabilidade e aprendizado contínuo

Não é mandatório, mas vamos ficar com os olhos brilhando se você também tiver:

  • Experiência com vendas de soluções cloud, SaaS, segurança ou serviços recorrentes
  • Vivência no relacionamento com parceiros de tecnologia (ex: Google)
  • Experiência com atendimento a clientes corporate/enterprise
  • Atuação em vendas complexas (ciclos longos e múltiplos decisores)
  • Certificações comerciais ou de cloud

Informações Adicionais

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